中新社上海11月9日电 题：进博会“机遇领域”的“小”与“大”
作者 谢梦媛 李佳佳
第八届中国国际进口博览会展馆内人头攒动。加纳青年柯蒂斯·阿昆夫（Curtis Akunfu）用指尖小心翼翼地将腰果和乳木果摆在盘子上，跟随人流，捕捉好奇的目光，准备呈现“来自山脊另一边”的异域产品。
这是柯蒂斯第一次来进博会，但两年来他一直在考虑将业务带入中国市场。 “我很早就想向中国销售，但不知道如何开始。进博会就像一列‘直达列车’，直接带我们到了机会。”
11月5日，第八届进博会上，柯蒂斯先生（左二）向观众介绍加纳腰果。图片提供：谢梦媛
他预计柯蒂斯的技术与美国公司的技术非常相似doTERRA 公司很多年前就有了。这家美国炼油厂当时只是一个“小作坊”，只有几十名员工。他来中国才四年，在这个市场上还默默无闻。 2018年，doTERRA听说中国国际进口博览会，租了一个9平米的小展位。
没想到，doTERRA成为当年整个展厅唯一的精油品牌，成为“兴趣点”。不仅客商频频前来洽谈合作，首届进博会上还签订了价值3.8亿元人民币的采购订单。
在过去的八年里，doTERRA 从未违背过承诺。作为“全日制学生”，该公司每年在进博会上打造“最香”展位，面积从最初的“9平方米”扩大到“300米”，足见其对进博会和中国市场的信心。带着这样的信心，doTERRA在每届进博会上与客户签订的采购意向金额从3.8亿令吉增加到B 至7亿元人民币至10亿元人民币…
事实上，像doTERRA这样的小公司和历史悠久的跨国巨头都很难在竞争激烈的中国市场立足。即使你手里有“好酒”，也可能被锁在“深巷”里，无人理睬你。中国不缺机会，但缺少的是一个能够触达广阔的中国市场的平台，进博会很好地发挥了这个作用。
尽管舒扎诺是全球领先的商业纸浆生产商，但由于其长期专注于林业、制浆造纸行业的上游业务，在中国最终消费市场相对不为人所知。 2022年，受巴西驻上海总领事馆邀请，我们与另外七家巴西企业一起在同年的创新孵化区“参展”。
Shuzano’s 配备了一个小摊位、一些广告牌和一些环保颗粒瓶进博会之旅由此开始。多年来，它已逐步融入进博会创新融合的重要阶段。展会结束后，舒赞玉诺在中国国际进口博览会上租用了单独的展位。随后，还在上海张江科学城设立了研发创新中心。除了自主研发外，我们还进行本土项目创新和孵化，为中国市场提供更有力的服务。
今年，舒赞玉诺亮相中国国际进口博览会升级版展位，全面展示公司多元化产品矩阵，同时启动中国创新战略。公开招募新生力量计划利用进博会这个中外合作的重要桥梁，推动更多交流、实现共赢。
Dotera 和 Shuzanyuuo 并不是孤立的案例。进博会展馆继续呈现从小到大的致富故事数不胜数。从“试验者”到“开拓者”，从参展商到投资商，不少企业借此机会在中国腾飞，共享机遇。这就是柯蒂斯的自信所在。
他告诉中新社记者，过去的经历让他对在中国做生意非常乐观。 “进博会显然给了我们一个很好的展示机会，我们一点一点地了解到，我们在这里建立了联系。很多人来看我，所以即使只有千分之二的人购买我的产品，这对我来说也是一个很好的商机。”（完）
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